现在市面上有互联网公司，免费做留学。免费的意思是先收取一定的押金，就是普通的留学中介费。为了有信服力，分为留学申请费和文书写作费，有时候为了促单签证可以免费送。总共也是一万多人民币，等帮你申请到offer后，你去学校入学后，交完学费。再把全部费用返回来，并且要求你拍个视频给公司宣传。
这样机构呢，你交的押金钱可以缓解下公司现金流。自己没有过多的门店省下租金全国撒网。利润点是主要做返佣金的国家和学校。英澳居多，还有一些返点学校。而返佣金的学校也会有区别，例如牛津，剑桥一定没有佣金呀。也比较难申请，其他的精英大学按照排名也是佣金从少到多。这类机构的优点是，你可以省中介费的钱。缺点是，外地的全程线上沟通，保底学校可能两所，后期老师也会做的思想工作多一些，老师经验我觉得差不多，因为每个机构你签约了，你自己选老师也不太可能。
另一种是传统的线下抢占市场的留学机构，全国主要城市开设分公司，在负责周围几个城市的市场。以线下面谈的方式签约，主要收中介费和学校的返点。因为是线下签约，对于销售要求很高，再加上租金，还有本地高校推广营销。这类公司需要更大的资金。
这样的公司是普遍。优势是，因为交钱了，所以不必在意会不会推合作校。也是花钱买安心跟保险一样。在一个这样大公司高端案例多，能出国留学的家庭，也不差这几万块钱，所以优秀的孩子来这样公司办理，就能申请费更优秀。缺点是，前期销售能力很好，后期文案不知道什么样子。可能一个人带10个，15个。本来说要打磨两周的文书，后期一天能写两三篇都是有可能的。
最后一类是几个人的小工作室，都是大机构的人有经验了自己干。有了关系和人脉。一整套流程都清楚，还有之前的客户积累与推荐。租个小门市在大学边上，跟小区楼下的房产一样。
这样的机构，优点是，比较熟悉学校和几个专业，对于学生的把控能力很强。每年接的体系也不大。收费也便宜，相对来说负责任的，因为希望服务好了再继续推学生嘛。缺点是，留学每年都会有细微的变化，申请啦，录取率啦。个人工作室体量小就无法统计数据，分析数据。在一个毕竟小团队的力量是有限的。对于各个学校最新的通知，和搜集能力。和大团队的能量比不了。
无论选什么机构，要先打听好公司实力，能不能跑路，然后再问服务的顾问什么专业，适不适合自己。合同条款和附加协议一定弄好。千万不能当冤大头。就算前期销售说的在花花。要知道自己的底线，想要什么。所有机构在服务之前应该都是可以进行退费的，所以要擦亮眼睛哦。
0
575
11-03 23:14
